Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität.

Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität -- VORWORT -- INHALTSVERZEICHNIS -- ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS -- AUTORENPROFILE -- BLOGHINWEIS -- 1. KAPITEL VORBEREITUNG -- 1.1 Begriffserklärung des Wortes „Verhandeln" -- 1.2 Wichtige Facetten von Vorbereitungen und Zielsetzungen -- 1.3 Unseren Gesprächspartner bewerten und einschätzen können -- 1.4 Verhandlungsstrategien: Wann kommt welche Art zum gezielten Einsatz? -- 1.5 Verhandlungsorte, Sitzordnungen, allgemeine Tagesordnung, Raumatmosphäre -- 2. KAPITEL STRATEGISCHE VERHANDLUNGSFÜHRUNG -- 2.1 Gezieltes Kommunizieren als strategische Grundlage im Dialog -- 2.2 Gezieltes Argumentieren als ergänzende Grundlage im Dialog -- 2.3 Kritische Verhandlungstechniken und Verzicht auf schmutzige Tricks -- 2.4 Durchführung von Verhandlungen mit der richtigen Strategie -- 2.5 Monopolisten im Verhandlungsdialog -- 2.6 Nachbearbeitung von absolvierten Verhandlungen -- 3. KAPITEL AUTORITÄTEN UND MEHRWEHRTSCHAFFUNGEN -- 3.1 Begriffserklärung Autorität und Praxisanmerkungen -- 3.2 Wirtschaftlich wichtige Formen der Autorität -- 3.3 Allgemeine Volumenbündelungen, Netzwerkvorteile und Einkaufspoolnutzung -- 3.4 Betrachtung einer partnerschaftlichen Verhandlung aus Verkaufssicht -- 4. KAPITEL THEMENRELEVANTE INTERVIEWS -- 4.1 Interview mit „onepower - Der Einkaufspool" -- 4.2 Interview mit „VEA - Bundesverband der Energie-Abnehmer e. V." -- 4.3 Interview mit „youneo initiative" -- 4.4 Interview mit „Effizienz-Agentur NRW (EFA)" -- SCHLUSSWORT UND FAZIT.

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